"Analyse und Prognose der Vertriebswege und Warenströme für Produkte der Sanitär-, Heizungs- und Lüftungstechnik."

Eine zunehmende Zahl von Vertriebswegen mit unterschiedlichen Dienstleistungen für Sanitär-, Heizungs- und Lüftungsprodukte hat sich in den letzten Jahren in Konkurrenz zum klassischen 3-stufigen Vertriebsweg herausgebildet. Es erhebt sich somit die Frage, welche dieser Vertriebswege den zukünftigen Anforderungen und Wünschen der verschiedenen Kundengruppen am besten gerecht wird. Neben den Anforderungen seitens der Kunden wirken sich generelle Tendenzen und politische Zielsetzungen, wie z.B. die Forderung nach billigem Bauen, der steigende Anteil nicht organisierter Nachfrage, die Zunahme von Systemangeboten, neue Dienstleistungswege (Wärme-Contracting), auf die bestehenden Einkaufsstrukturen bzw. Vertriebswege aus.

Aufgrund dieser Situation hat TECHNOMAR die Chancen der heute begangenen und der sich abzeichnenden neuen Vertriebswege analysiert und bewertet. Da bei der zukünftigen Bedeutung und Gestaltung dieser Vertriebswege in erster Linie der Kunde entscheidet, wo und auf welche Weise er seine Produkte bezieht, hat TECHNOMAR in der Untersuchung den Schwerpunkt auf die Analyse der Kundenwünsche und -anforderungen an das Leistungsprofil der Vertriebswege gelegt.

Die wesentliche Basis für die Ergebnisse sind Primärerhebungen bei Installateuren und Endkunden (600 persönliche Breitenbefragungen und Intensivinterviews).

Die Studie ist für Euro 1.500,- erhältlich.

Für zusätzliche Informationen stehen wir Ihnen gerne unter der Telefon-Nummer +49(0)89/419 418-0 zur Verfügung.

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