Der Markt für Materialflusstechnik erlebt derzeit eine erste Konjunkturbelebung, doch es ist ungewiss, ob die alten Erfolgsmodelle von vor der Krise weiterhin tragen. Nur Unternehmen, die relevante Trends rechtzeitig erkennen und mit den richtigen Produkten, Lösungen und Vertriebsaktivitäten an den Start gehen, können im veränderten Markt sicher bestehen.

Die geplante Gemeinschaftsuntersuchung soll daher die folgenden Kernfragen beantworten:

1. Auf welche Märkte kann sich ein Anbieter fokussieren um wieder rasch Neuaufträge zu generieren?

2. Welche Entwicklungsaktivitäten lassen sich aus Technologietrends ableiten, um gestärkt in die Zeit nach der Krise zu gehen?

3. Welche Angebote und Marktbearbeitungsaktivitäten sind nötig, um rasch neue Kunden und Aufträge zu akquirieren?

Die Marktanalyse ist wie auch in früheren Jahren eine wesentliche Basis dieser Studie, wobei Marktsegmentierung, Marktvolumina, Marktpotentiale und Projektstrukturen erhoben werden.

Ein weiterer Studienschwerpunkt ist eine Analyse des Strukturwandels bei den Kunden und deren geänderte Erwartungen. Auch wird dabei untersucht, wie ihre Entscheidungskriterien in die Ausschreibung, Projektvergabe, Planung, und Projektrealisierung einfließen.

Bei den Technologietrends werden nach Segmenten die erfolgreichsten Systemlösungen ermittelt. Darüber hinaus werden die wichtigen Trends untersucht, wie SAP, Warenwirtschaftssysteme, die elektronische Integration in die Geamtprozesskette, moderne Identifikationssysteme, neue Standards, Konfektionierungssysteme, Robotertechnologien, zellulare Fördertechnik sowie Simulation und Emulation bei der Planung und Optimierung.

Ein weiterer Schwerpunkt der Studie ist das weite Feld der Green Logistics-Angebote, die je Segment auf ihren wirtschaftlichen wie verkaufsfördernden Einfluss hin untersucht werden.

Bei den Marktbearbeitungsaktivitäten liefert die Studie Antworten darauf, welche Marketingaktivitäten vom Kosten-/ Nutzenverhältnis bei welcher Zielgruppe am erfolgreichsten sind und bei welcher Zielgruppe sich die Akquisition überhaupt lohnt. Zudem wird ermittelt, welche Vertriebsstrategie bei wem am erfolgversprechendsten ist und welche Alleinstellungsmerkmale in welchem Kundensegment entscheidend sind.
Wie bereits in den Studien der letzten Jahre werden die Ergebnisse in einem Ergebnis-Workshop dargestellt, zu dem neben den Studiensubskribenten auch Branchenexperten eingeladen sind. Zudem soll in dieser neu aufgelegten Untersuchung noch stärker auf die individuellen Fragestellungen der Subskribenten eingegangen werden. Hierfür wird zusätzlich zum Ergebnis-Workshop ein Kick-off-Workshop vor der eigentlichen Durchführung der Untersuchung veranstaltet.

Insgesamt werden 150 Interviews mit Logistikkunden und Marktexperten aus den unterschiedlichen Bereichen der Intralogistik geführt.

Dabei werden folgende Marktsegmente des Food- und Non-Food-Handels untersucht:Einzelhandel Großhandel Versandhandel, InternethandelIm Bereich Produktion werden folgende Bereiche berücksichtigt:
- Automotive
- Metall
- Chemie
- Kosmetik, Pharma
- Food, Getränke
- Elektronik

Die Studie startet im Winter 2010 und wird bis Frühsommer 2011 mit einem schriftlichen Bericht abgeschlossen.

Für weitere Informationen steht Ihnen Herr Andreas Varesi unter der Telefonnummer +49 (0)89 419 418 23 gerne zur Verfügung.